包裝盒行業(yè)的黑馬“9060UV打印機(jī)”

根據(jù)去年年底所成交打印木質(zhì)禮品盒的西安王先生情況所判斷，多數(shù)此類需求客戶產(chǎn)品的高度超過(guò)了我們現(xiàn)有的標(biāo)配20cm高度的機(jī)器。需要額外定制。而上月成交打印高檔化妝盒和口紅管的廣州史小姐情況來(lái)看，很多此類產(chǎn)品存在是屬于圓柱體，盒子多面形的現(xiàn)象。

以常見(jiàn)的酒盒，禮品盒為例，適應(yīng)于6C,6D機(jī)。若是尺寸過(guò)高，則適合于定制版40cm高的6C,和9060uv機(jī)。

目前全國(guó)的包裝行業(yè)市場(chǎng)的分布情況來(lái)看，珠三角地區(qū)的化妝護(hù)膚品生產(chǎn)廠家的口紅管，高檔化妝盒，由于此類產(chǎn)品通常尺寸小，標(biāo)配版尺寸，可打圓柱體的6060uv機(jī)就非常的適合。而浙江溫州那邊的禮品包裝盒市場(chǎng)，多以高檔酒盒，禮品盒，收納盒居多。雖然禮品（飾品）市場(chǎng)很大，但是也有大量的此類產(chǎn)品，是我們目前的uv機(jī)技術(shù)所不能達(dá)到或者所不適合生產(chǎn)的。

例如；

馬口鐵材質(zhì)的包裝盒（如曲奇餅干盒），此類材質(zhì)一由于價(jià)格低廉，二由于此類包裝多采用沖壓技術(shù)讓圖案一次成型，不適合于uv機(jī)來(lái)打印。

瓦楞紙包裝盒（如快遞盒），此類材質(zhì)的盒子由于成本低廉，對(duì)上面的印刷要求低，綜合性價(jià)比低，且屬于大批量生產(chǎn)而不適合我們的機(jī)器。

軟性且表面帶有覆膜的包裝盒，此類材質(zhì)價(jià)格低廉，且表面覆膜在uv燈的照射下，極容易受熱膨脹，進(jìn)而導(dǎo)致噴頭蹭到而損壞。所以不適合uv機(jī)打印。

就目前我所了解到的市場(chǎng)信息而言，目前已從事茶葉盒、禮品盒、酒盒的高檔定制需求正在快速的增長(zhǎng)。像在中國(guó)供應(yīng)商網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)上都有大量此類的采購(gòu)信息。但是這些網(wǎng)站上的此類采購(gòu)信息需要付費(fèi)過(guò)后才能看到完整聯(lián)系方式（300元收看500條信息）。而自己通過(guò)阿里巴巴，淘寶上去搜索的話，基本都是做批量化生產(chǎn)和以客服回答居多。很難聯(lián)系到?jīng)Q策人。即使是開發(fā)一個(gè)客戶出來(lái)，也存在時(shí)間周期長(zhǎng)，效率低、需要大量鋪墊工作來(lái)引導(dǎo)對(duì)方認(rèn)可接受uv機(jī)打印產(chǎn)品。到時(shí)前段時(shí)間去過(guò)深圳兩次展會(huì)后才發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)存在很多此類可有需求的客戶群體。往往在闡述過(guò)要點(diǎn)，簡(jiǎn)單溝通后，就能引起對(duì)方興趣進(jìn)而互留聯(lián)系方式。

在開發(fā)此類客戶過(guò)程中，需要重點(diǎn)闡述我們產(chǎn)品能夠做到高精度圓柱體打印。多面形盒子在打印時(shí)，需要多次調(diào)整打印面，會(huì)存在著相對(duì)打印效率低的情況。平時(shí)，多數(shù)在各大B2B網(wǎng)站和阿里平臺(tái)上發(fā)布此類產(chǎn)品信息。除公司分配資源以外，自己常尋找熱轉(zhuǎn)印，絲印等廠家聯(lián)系，資源整合共享。另外，利用自己人脈關(guān)系，聯(lián)系廣州，深圳等外貿(mào)商，主要是和我們產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的行業(yè)外貿(mào)商，將我們的產(chǎn)品對(duì)外資料給與對(duì)方，甚至洽談將產(chǎn)品掛在其營(yíng)銷平臺(tái)上進(jìn)行宣傳。目前只能說(shuō)是初有起色吧。